Keď finančná skupina WOOD & Company v roku 2013 vstupovala do hlohoveckého výrobného závodu Zentiva, išlo o aktívum s dlhoročnou tradíciou. Závod fungoval prakticky ako výrobná platforma pre materskú spoločnosť a bol silne závislý od jediného zákazníka. Z pohľadu investora však predstavoval strategickú príležitosť, a to aj vďaka kvalitnej infraštruktúre, silnému technologickému základu a výhľadovo dlhodobému rastovému potenciálu. Investor spoločnosť premenoval na Saneca Pharmaceuticals, čím symbolicky odštartoval jej nový začiatok ako nezávislej farmaceutickej firmy.
„100 % spoločnosti sme získali formou tzv. asset dealu – v praxi to teda znamenalo kúpu len výrobného závodu. Už na začiatku bolo zrejmé, že ak má firma obstáť v globálnej konkurencii, musí prejsť zásadnou transformáciou. Bolo potrebné vybudovať obchodné kapacity, nastaviť nové riadenie, diverzifikovať klientelu a definovať vlastnú produktovú stratégiu. Inými slovami, z výrobného závodu bolo treba vytvoriť samostatnú a konkurencieschopnú farmaceutickú spoločnosť,“ spomína na vstup do spoločnosti Boris Kostík, Local Partner WOOD & Company.
Budovanie samostatného biznisu
Prvé roky po akvizícii patrili budovaniu základov. Firma postupne prechádzala z modelu „predĺženej ruky matky“ k samostatnému biznisu s vlastným portfóliom a zákazníkmi. Kľúčovou úlohou bolo znížiť závislosť od jediného klienta a vybudovať obchodné vzťahy na globálnom trhu v sektore farmaceutickej výroby.
Nasledovalo obdobie strategických zmien a hľadania optimálneho smerovania. Spoločnosť testovala nové obchodné kanály, posilňovala výskum a vývoj a sústredila sa na segmenty s vyššou pridanou hodnotou, najmä výrobu účinných farmaceutických látok (API). Tieto kroky postupne vytvorili základ pre stabilnejší a udržateľný rast.
Investície, expanzia a EBITDA v miliónoch eur
Po stabilizácii spoločnosť spustila rozsiahly investičný program v objeme približne 50 miliónov eur zameraný na modernizáciu technológií, rozšírenie výrobných kapacít a zavedenie novej produkcie vrátane sterilnej výroby. Zároveň sa výrazne rozšíril tím aj portfólio klientov a firma začala budovať dlhodobé partnerstvá s globálnymi farmaceutickými hráčmi.
Správne nastavená investičná stratégia a úspech transformácie závodu sa prejavili aj vo finančných výsledkoch. Spoločnosti sa v posledných rokoch podarilo v tržbách prekonať hranicu 100 miliónov eur a dosiahnuť EBITDA na úrovni približne 20 miliónov eur.
Dnes je Saneca Pharmaceuticals rešpektovaným partnerom v segmente zmluvnej farmaceutickej výroby pre globálnych klientov a patrí medzi najväčšie farmaceutické firmy na Slovensku s počtom zhruba 1000 zamestnancov. Vyrába viac než 20 vlastných účinných farmaceutických látok (tzv. API) a jej portfólio zahŕňa približne 1 300 produktov a 150 značiek. Až 90 percent produkcie smeruje na export do približne 50 krajín sveta.
Prirodzený moment na exit
Po dvanástich rokoch nastal prirodzený krok, ktorým sa uzatvára investičný cyklus. Skupina WOOD & Company predala svoj podiel minoritným akcionárom spoločnosti. Firma tak zostáva v rukách partnerov, ktorí ju dobre poznajú a plánujú nadviazať na jej ďalší rozvoj.
„Saneca je príkladom, že private equity nie je o rýchlych trikoch, ale o rokoch systematickej, každodennej práce s ľuďmi, trhom a kapitálom – a keď sú zladení akcionári, manažment a ľudia vo výrobe, úloha investora nie je vymýšľať zázraky, ale držať kurz, klásť správne otázky a vedieť zvládnuť aj krízové obdobia bez toho, aby obetoval dlhodobý potenciál firmy,“ uzatvára Boris Kostík.
Farmaceutickú spoločnosť Saneca sa počas dvanástich rokov podarilo premeniť z výrobného závodu závislého od jedného klienta na modernú farmaceutickú spoločnosť s globálnym dosahom – a vytvoriť pevné základy pre jej ďalší rast.